今天，鑫洲网络科(kē)技给大家分(fēn)享一下電(diàn)商(shāng)运营的评估方法，店(diàn)铺运营一定要是老板本人，不能(néng)完全指望别人，店(diàn)铺评估包含了六个要素：流量、转化率、客单价、返单率、推广回报率、活跃用(yòng)户。
一、流量
网站流量直接决定了店(diàn)铺的市场份额，在店(diàn)铺健康流量达到一定的基础数以后，销售额才有(yǒu)可(kě)能(néng)上去，单纯追求流量的数字，并不能(néng)代表店(diàn)铺运营情况良好。
二、转化率
那么健康流量上去之后，转化率又(yòu)是网站需要重点考虑的问题，一般平均转化率在1%左右，即100个访客，会有(yǒu)1个人产生購(gòu)买行為(wèi)，转化率的差异均值在1%左右，好的卖家家转化率能(néng)到6%左右，不同行业之间会有(yǒu)差异。如果你的网站转化率低于1%，你就要认真检验你的整个网站，是用(yòng)户體(tǐ)验不好，产品不好还是价格不合理(lǐ)？并及时做出调整，如果网站转化率超过半年都是低于1%，店(diàn)铺则存在严重问题。
三、客单价
每个客户每次消费的金额，比如说某店(diàn)铺的的平均客单价在80-100元左右，但仍处于较低的水平，所以说关联产品也是非常的重要，因為(wèi)一个客户一次有(yǒu)可(kě)能(néng)不会只买一件产品，
四、回头率
一年之内，顾客的回头消费率，各个行业不同，回头率有(yǒu)较大差异，化妆品、食品、服装行业的顾客回头率相对较高，而手机、家具等相对较低，店(diàn)铺一般的平均回头率在50%，销售额度较高的卖家达到80%左右。返单率低的原因分(fēn)析：店(diàn)铺的用(yòng)户體(tǐ)验不好，产品质量不好，对用(yòng)户的维护工作没做好，新(xīn)客户开发的成本是老客户维护的5倍以上。
五、投资回报率
投资回报率是用(yòng)来衡量广告推广的重要指标，衡量投资回报率不能(néng)一味的求短期的效果，尤其是在门户网站，顾客是需要一个对我们的店(diàn)铺需要一个认知的过程，一般看到广告3-5次，消费者才会点击查看，那么浏览店(diàn)铺三次以上，才会产生購(gòu)买形為(wèi)。
六、活跃用(yòng)户
活跃用(yòng)户与网店(diàn)的价值：判断一个网店(diàn)的价值，很(hěn)重要的一个因素是他(tā)的活跃用(yòng)户，这也直接影响到客户的反单率。提高用(yòng)户活跃度因素：客户為(wèi)什么来，有(yǒu)什么新(xīn)的东西可(kě)以给客户，在内容上下功夫，定期给客户一些惊喜，定期的会员特惠，产品有(yǒu)策略的每周上架新(xīn)款等，可(kě)以提高用(yòng)户的活跃度，多(duō)报平台活动等。活跃用(yòng)户增長(cháng)规律：通常活跃用(yòng)户从1-1000是个痛苦漫長(cháng)的过程，但是当活跃用(yòng)户在1000以上，后期增長(cháng)就会相对较快。
桐城市鑫洲网络科(kē)技有(yǒu)限公司专业从事各電(diàn)商(shāng)平台的店(diàn)铺装修、主图设计、详情页制作、视频摄制等。首先要把自己的店(diàn)铺装修好，通过生意参谋店(diàn)铺可(kě)以了解到店(diàn)铺的用(yòng)户流量状况、转化率、成交量、销售额以及和同行业商(shāng)品对比情况等。通过生意参谋，剖析自已店(diàn)铺，诊断自已店(diàn)铺的一个工具，作為(wèi)一个网店(diàn)，為(wèi)了达到更好的销售业绩，需要随时监控各类数据指标，通过数据可(kě)视化分(fēn)析直观的了解店(diàn)铺经营状况，及时发现店(diàn)铺在运营过程中的状况、趋势、规律、问题，快速敏捷的做出响应方案，来提高店(diàn)铺客流量、转化率、下单数、成交额等。 |
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